La confiance
La confiance conditionne la réussite en général, et particulièrement la réussite commerciale.
Depuis tout petit on m’a dit qu’il faut avoir « CONFIANCE » pour réussir dans la vie.
Confiance en soi, confiance dans son potentiel, confiance dans sa vie, etc.
La confiance conditionne la réussite et générale, et particulièrement la réussite commerciale.
Mais concrètement, que veut dire le mot confiance ?
Mon expérience commerciale m’a montré que la confiance en tant que telle n’existe pas.
La confiance est une boîte vide qui se remplit et se vide au cours de la vie quotidienne. La confiance va et vient selon les événements.
Parfois j’ai confiance en moi et six mois après, on s’entend dire : « J’ai perdu la confiance en moi. »
C’est la preuve que la confiance se construit, qu’elle est la conséquence d’actions précises, et qu’elle est fragile.
En acceptant la fragilité de la confiance, la question immédiate est : « Comment exploiter au mieux son potentiel commercial en confiance ?
Se libérer de la pression quotidienne du résultat ainsi que de certaines influences sociales nous paraît un travail sur soi incontournable.
S’inscrire dans la réussite commerciale en confiance, de manière harmonieuse, nécessite la maîtrise de 4 compétences :
- Techniques de communication
- Comportementale
- Contextuelles
- Mentale
La liberté dans la structure
L’Homme moderne a considérablement évolué dans sa conception du bonheur.
Il met au même niveau ou presque, le professionnel et le privé.
Sacrifier sa vie privée pour son travail n’est plus un schéma acceptable en 2020.
« je veux profiter de la vie », « je veux avoir suffisamment d’argent pour vivre », « je ne sais pas de quoi demain sera fait », « l’entreprise me donne d’abord », « ma vie », « mon bonheur », etc.
Autant de phrases qui représentent un changement sociétal. Le « UN », l’individu est devenue la norme. « Moi commercial, je suis unique ! »
Construire sa confiance commerciale, c’est agir à la fois de façon structurée et à la fois dans le respect de la liberté individuelle.
Quand on croise le « UN » avec les objectifs commerciaux des entreprises, 3 axes nous semble incontournables :
- Développer le bonheur par la réussite
- Améliorer sa performance par le plaisir
- Faire mieux et plus vite en capitalisant sur ses talents
L’action
Nous croyons en l’importance de l’Action.
J’ai eu la chance de rencontrer de grands managers, de grands commerciaux. J’ai côtoyé aussi de grands communicants. Ils m’ont appris beaucoup plus que tous les livres que j’ai lus et que toutes les méthodes de ventes ou approches comportementales que j’ai croisées sur mon chemin.
Leur point commun à tous : « L’Action. »
Aussi séduisante soit-elle, une belle idée sans application ne peut être fiable.
Aussi innovant soit-il, un merveilleux concept trouvent sa légitimité son application.
- L’action certifie
- L’action déstresse
- L’action utilise nos sens pour ancrer des sensations physiques irremplaçables, qui déclenchent la bonne sensation
N’oublions pas que nous sommes toujours des mammifères sociaux.
Le besoin de faire est ancré dans notre cerveau primitif.
Nous faisons évidemment appel à notre préfontal, mais rapidement nous utilisons nos capacités limbiques et reptiliennes
Le « On le fait » est un passage obligé dans la réussite commerciale.
Pratique, entraînement, mise en situation, accompagnement opérationnel … prenez les mots que vous voulez : « L’action n’est pas une option ! »
